定位理论在中国市场的落地，如春风吹拂，一夜之间变盛行于大江南北。然而，在这个定位理论被用来抬高咨询公司身价的年代，真正将定位理论琢磨透彻的实践者却是翎毛凤角。

　　然而真正使定位理论在中国真正生根发芽的，便是有着“中国定位第一例”之称的王老吉，随着王老吉销量的指数性增长，至此定位理论如平地一声惊雷般的在中国一举成名，逐渐变得广为人知。而王老吉的品牌定位，则是出自一家叫做成美的咨询公司。

　　如今，那句广告语“怕上火喝王老吉”已成为家喻户晓的经典之言，而关于王老吉走红之谜的剖析文章在网络上亦随处可见。甚至很多没有参与过当初这个过程的人，也都能发表感言似的解读几句。然而这其中的艰辛，唯有真正参与其中的人才能深刻领悟。

　　我们说定位是定在消费者的心智阶梯，就是心智阶梯已然存在了，但你要能准确的找到这个“心智”。也就是说其实消费者是对这个产品有一定的购买原因，只是他无法说清楚具体的购买动机。所以好的咨询公司就是能把消费者这种模糊印象变成清晰的认知。

　　彼时王老吉在全国或确切说是广东和浙南已经有1亿多的销量，具有一定的消费基础，只有从这部分消费者中找到他们存在的共通点，才算是具有一定的普遍性。如果你在完全对凉茶没有概念的消费者群里去调研，那得到的答案会更偏离方向。

　　成美以敏锐的眼光捕捉到：与无意识行为相比，有意识的行为更容易捕捉。所以除了消费者意见之外，他们还听取了大量的“专家类”建议，因为相较消费者的无意识行为，这些王老吉厂家的销售工作人员和经销商是知道按什么样的方式把产品推销给消费者的。

　　经过调研，成美咨询发现很多消费者对“凉茶”的概念理解不高，需要更多精力去理解——凉茶是可以预防上火的东西。

　　经过大量分析后，成美咨询为王老吉定位从凉茶的品类切换到饮料赛道，并定下广告语“怕上火，喝王老吉。”而王老吉确定品牌定位之后如鱼得水，并多年如一日地落实“预防上火”定位，到2004年销量超过10亿，远超红牛。

　　不止王老吉，还有百雀羚、东鹏特饮、千禾酱油、西王玉米油、江中健胃消食片、J9九游网址德宝纸巾他们都在成美的帮助下完成了品牌的华丽转身。

　　中国还需要更多像成美这样有使命感、有信仰的咨询公司，运用定位理论披荆斩棘，助力民族企业走出一条具有中国特色的品牌道路，培育一批行销全球的著名品牌。返回搜狐，查看更多九游J9 网站