J9九游网页结合这一年服务经验，我又有一个深刻感受：因为客户想不到、不愿意干的事情，我们能帮他干。

　　企业的品牌总监，迫于增长压力，不可能拿出一到两个月时间做深度调研，并设计体系化品牌增长方案，往往都沉浸在做日常运营、活动规划与执行。

　　我们能做深度调研，针对目前存在的问题做专业研究，给到系统化方案，那么方案的完整性、策略性、成熟度、落地性必然要好很多，对企业增长有效，很多客户就愿意为此买单。

　　而且，我们还会深入一线，餐饮客户就驻场当服务员，快消客户就一个城市、一个终端去跑……如上所说，一手信息能带来真洞察。而这些笨功夫、苦工作，也是很多客户不愿意干的。

　　客户有需求，你能用专业帮他解决，还能拼命对他好、拼命给他干，这是企业通过雇佣员工无法完成的。

　　打个比方，做企业好比马拉松，甲方的市场工作，是每天的跑步训练、营养补充，是堆跑量、练耐力；咨询公司的工作，是设计训练计划，根据跑步数据，规划阶段目标，期间给到跑姿、呼吸、休息、提升速度、适应强度的方法和反馈。

　　去年下半年，参与餐饮门店从 0 到 1，就是为了当一把「运动员」，而后能给到更深入、专业的方案。

　　换句话说，我在自己门店花了钱、做了某个品牌动作，证明自己是认可这个价值的，不会造假。那么再跟客户沟通时，价值可信度更高些。

　　他做播客、小红书、短视频半年后发现，C 端流量见顶、竞争饱和，做 C 端内容是下降趋势；做媒体肯定没机会；做直播带货也已经是晚期。思来想去，觉得做咨询是方向，也觉得咨询行业能久一些。

　　咨询师，放在古代，就是君王身边的谋士，鬼谷子、孙膑、诸葛亮一类。在当下，随着行业细分，又发展出不同类型的咨询，比如管理咨询、财务咨询、法务咨询，我们做的是品牌营销咨询。

　　在我看来，咨询行业存在很久，也将长期存在，就在于企业获得的优势，如规模优势、成本优势、人员优势，是有替代性的，堆人、堆钱、堆资源即可。但认知优势、战略设计，必须靠时间积累。

　　知识、经验、手感、手艺，必须通过长时间的实践才能习得，时间是最大的壁垒，花多少钱都无法逾越，因为具有不可替代性。

　　AI 能加速存量信息的整理，给到已存在的方法建议，但 AI 无法给到增量方案，这也是咨询工作在 AI 时代也将长期存在的原因。

　　咨询工作，说白了就两点：第一是信息储备量，你得懂很多基础理论和方法，并将其融会贯通，延展出自己的认知体系；第二是长期、大量的实战，有的放矢，把理论方法落地看反馈。

　　知道的再多不管用，最后就看你能具体解决什么问题。企业遇到的问题越大，那你的价值就越大。

　　聊到最后，还是建议他不要马上做咨询，因为他没做过，看到、听到的都是二手信息，云里雾里。

　　建议从甲方做起，杭州、上海消费行业发达，公司也很多，可以从市场公关、内容运营切入，而后详细研究产品怎么梳理卖点、做包装设计、跟消费者沟通。对接直播带货机构，得做卖点整理、口播建议，也能马上看到销量反馈，由此不断改善提升。

　　我还是认为，在甲方深度负责过品牌后，做咨询会好一些，因为知道方案落地难度和成本，真的花过钱，才知道钱该不该花，你再给客户提方案时，心里会多一层敬畏和谨慎，也更有底气。

　　最近装修房子，老房翻新，要完全拆掉，重新布水电、刷墙、铺地砖和吊顶。在此之前，我对装修完全没概念，以为交给装修公司就万事大吉。

　　不是的，你要参与每一项工作，功能区设计、水电点位、燃气与自来水改管、墙漆和地砖花色、尺寸测量与家具选购……装修公司只负责建议与执行，所有的决策都在你。

　　在灰尘横飞的「工地」里反复测量，不断往返于各大家具卖场，对比每一个零部件，才慢慢把装修这件事搞定。

　　这番经历后，破除了装修过程很美好的幻想，也知道装修一个房子，背后有无数小事要做。房间各个地方的开关、插座，不是凭空出现的。

　　满脑子的想法，都不如一双脏兮兮的手来得实在。从落地的每件小事做起、做好，别怕弄脏你的手。

　　苏佬师，微信公众号：苏佬师，人人都是产品经理专栏作家。专注广告营销领域，有趣有料，深受读者喜欢，行业文章被全网几十万人阅读。J9九游