位于惠州市惠城区汝湖镇的惠州雷士光电科技有限公司(以下简称“雷士照明”)成立于1998年，至今已有25年历史。日前，雷士照明公布618销量数据，再次夺得照明品类618全平台销冠。在此前的6月15日，雷士照明以565.67亿元的品牌价值再次入选新一届《中国500最具价值品牌》榜单，成功实现12年蝉联照明行业品牌价值榜榜首。
“从某种程度上来说，大湾区是照明行业非常重要的聚集地。”雷士照明CEO林良琦认为，惠州周边200公里的湾区内，有着雄厚的照明行业基础，赋能推动雷士照明发展。特别是2019年《粤港澳大湾区发展规划纲要》的实施，加速了大湾区深度融合，雷士照明也是从那之后开始，走上了快速产业升级的道路。
日前，南都、N视频《制造业当家——湾区会客厅》专访林良琦，讲述雷士照明如何打造品牌、渠道和科技三条护城河，在低门槛、分散型的照明行业，牢牢占据了行业第一的位置。
品牌价值排行榜，是“全球三大品牌价值评估机构之一”。世界品牌实验室发布的研究成果，是衡量世界品牌价值的风向标。连续12年入选《中国500最具品牌价值》榜单，证明了雷士照明在品牌层面已经牢牢占据行业领导地位。在评估品牌价值的三个维度——营业收入、品牌强度和品牌附加值上全面领先。
在中国，照明企业很容易被人联想成为一个“卖灯的”，为了实现品牌形象升级，雷士照明在林良琦的带领下，走出了一条传统制造业的品牌焕新之路。
“以前，雷士照明品牌给人的形象比较专业，或者说比较老气，有25年历史了，大家觉得这个品牌就是一个老老实实做工程的。2021年，我们把品牌形象提高了，做成更加迎合年轻人的品牌形象，返老还童，重新焕发青春。”林良琦告诉记者。
2021年8月，雷士照明推出全新品牌战略及品牌形象，以及“科技、健康、智慧、品质”的品牌核心价值和“用照明科技改变生活”的品牌使命，并根据用户需求推出“全屋照明、商业照明、酒店照明、公共照明、特种照明”五大业务子品牌。
焕然一新的雷士照明，品牌价值一路走高，其专业的品牌形象也逐渐深入人心，在今年年初更是获得了国家级IP认可，成为行业内首家也是唯一获此殊荣的品牌。对于雷士照明，中国航天基金会理事长吴志坚给出了高度评价:“雷士照明能够在众多照明企业中脱颖而出，成为中国照明行业第一家同时也是唯一中国航天事业合作伙伴，体现了其科技先行、精益求精的品牌形象，以及雷士照明在照明行业的领导者地位。”
林良琦介绍，雷士照明与航天基金会的合作，主要是在产品的认可、研发，把雷士照明的产品应用到航天事业上，同时把航天高精尖技术应用到民用上，可以形成一个很好的互补。“航天科技的加持，IP的提升，企业品牌形象再次上了一个新台阶。”
雷士照明的出色成绩，也得到了国内著名商业咨询顾问刘润的关注，这位前微软战略合作总监表示:“雷士照明通过体系化能力的构筑，走出了一条传统制造业的转型之路。”
“雷士照明有两个非常重要的资产:品牌和渠道。除了品牌创新，我们也在渠道上进行创新。渠道不单单是搬箱子、运产品，而是要深入到产品引流，引入照明设计能力及交付智能的调控能力，在渠道上要赋予他们新的能力。”林良琦说。
雷士照明对渠道的执着与重视，贯穿了整个企业发展的历史。成立之初，雷士照明就在中国照明行业率先提出“商业照明”概念，并开设第一家雷士品牌专卖店，开创中国照明行业品牌专卖模式。
如今，雷士照明在线上，拥有全平台、全渠道的网络覆盖；在线%市县，作为走向深度下沉市场的触点和服务中心。此外，还新开辟了五金赛道，在300个城市完成了10万+家网点覆盖。
林良琦认为，线上是很重要的领域，现在雷士照明线上销售占四成。目前，整个公司都在做直播，各大平台都有布局，培训开放直播能力并带领所有的经销商全部学会直播，产品线上线下异业同盟、多品牌联盟。
在覆盖中国照明市场的毛细血管之余，雷士照明还积极推动渠道升级，将品牌专卖门店升级为提供用户服务价值、体验价值、情绪价值的场景。全屋光环境体验店不再是传统的货架，而是打造成照明体验的空间模式，并将五金网点升级为服务网点，打通所有消费者最后一公里的服务和维修需求。
“全屋光环境和五金流通是雷士照明未来两大战略发展方向，雷士照明在做的全屋光环境，是真正意义上按照人的需求来要求照明，不是单纯的无主灯。你需要什么，我们就设计全屋照明方案来满足你的需要。”林良琦说，目前，雷士照明全屋光环境已推出40家店，今年预计全国将推出100家。
作为行业领导品牌，林良琦认为雷士照明要做的是整合整个照明行业的资源，让大家从“用长处互相竞争”的内卷，变成“用长处谋求共生”的竞合。“我们有这样的底气，是因为雷士照明的长处就是拥有着强大的生态驱动系统整合。”对上游供应商也是如此，雷士照明有自己的品牌优势，供应商有自己的生产优势，塑料配件、线路板都是找供应商合作，一起做大，形成良好的生态合作。不仅是惠州，雷士照明一直倡议整个湾区的照明行业要生态竞合，不能互相去拼价格。
“我们提供不单单是一个能亮的灯，而是健康的智能的，满足人们对美好生活向往的产品。因此，我们特别重视产品研发，现在研发人员有三四百人，研发投入占营收5.5%-6%之间。”林良琦介绍，在科技层面，雷士照明更是将核心技术提到公司战略级别推进研发。
经过二十多年的积累和持续投入，雷士照明已建立起领先行业的研发体系，聘请国内外著名电光源专家、灯具专家和顶尖设计团队为顾问，与中科院、同济大学、复旦大学、南昌大学等LED照明领域的顶级科研机构、专家学者展开深度合作。在惠州总部，按国际标准建有照明实验室和多个专业检测室，拥有严苛的CNAS认证实验室，检测产品水准与国际同步，保证产品质量优良、稳定，实现每个产品全流程品质严控管理。
强大的研发团队和资金投入，创造出推动行业前进的产品力。迄今为止，雷士照明研发知识产权发明专利、实用新型专利、外观专利超过800项。雷士照明代表行业高水平积极参与制订国家标准以及行业标准，2002年以来，参与国家课题研发及制(修)订的标准超110项。教育部科学技术进步奖、中照科技创新一等奖、中国国际照明灯具设计大赛一等奖，雷士照明尖端科技产品获得荣誉(等)超过30项。
生态竞合同样可以用在研发上，雷士照明研发不是只关起门来自己做，而是外面已有的技术研发都可以开放式接纳。跟中国航天科技的合作就是一种典型的开放式的技术研发创新路子。
雷士照明启动了行业首个也是唯一的中国航天照明科技实验室，与中国航天展开技术上的深度合作，以该实验室为基础，研发航天级别的光谱和航天级别的照明科技，同时，凝聚各领域的专业力量，共同为打造“满足细分场景真实需求”的好光而努力。
“公司要整体发展，很重要的一点就是要做ESG[ESG是Environmental(环境)、Social(社会)、和Governance(治理)的缩写]建设，我觉得这是新型现代公司必走的道路。你可以说它是企业社会责任创新的路子。”林良琦表示，ESG在公司治理、环境保护以及社会责任上都要尽到自己各方面的责任，充分体现在员工、社会、政府及环境的关系。
他向记者介绍雷士照明公司屋顶上都是太阳能光伏，1/3的电能是从太阳能发的。还有污水废水废气处理、员工关怀、整个公司治理等一系列都跟现代企业建设相关联，既有传承又有创新。雷士照明正在构建着自己的ESG体系，用健康照明科技点亮可持续的未来。
在追求企业发展的同时，雷士照明不忘履行社会责任。2009年至今，坚持改善边远山区中小学教育和照明环境，足迹遍及贵州遵义、四川阿坝州、重庆荣昌、河南兰考、辽宁阜新等18个省市。通过“光明教室”“光明支教”“走访特困学生家庭”等爱心项目，改善200多所学校，10万多名师生获益。
作为大湾区企业的一员，无论是举世瞩目的广州亚运会，还是意义非凡的港珠澳大桥，抑或是弥漫爱意的珠海情侣路，都有雷士照明点亮的那束光。新冠肺炎疫情期间，雷士照明第一时间参与援建包含雷神山医院、火神山医院在内的多家医院，并积极担任抗疫志愿者。
无论是行业和消费者的认知，还是错落在全国各市县的毛细血管级渠道，又或是行业唯一的中国航天照明科技实验室，都是其他企业短时间内无法复制的“护城河”实力。在低门槛、分散型的照明行业，雷士照明正是凭借这3条护城河，牢牢占据了行业第一的位置。
南都:雷士照明品牌价值连续12年行业第一，这样的成就非常难得，请问雷士照明是如何打造品牌的?
林良琦:首先，信任是品牌最重要的东西。品牌价值评估是由多维度来考虑的，包括营业收入、品牌强度和品牌附加值。我们在品牌建设上所付出的一系列努力，所带来的品牌强度，也产生了深入消费者内心的品牌形象。品牌附加值包括渠道、产品、科技含量以及现在大家都在讲的健康、智能，对雷士照明来说，品牌经历了一个从卖照明产品到卖整体解决方案的过程，这也是提升品牌附加价值的重要基础。
雷士照明作为行业领导品牌，在这三个维度上下力发功，提倡用科技照明改变人们的生活，其实我们做的这些事情很简单，总结为16个字的经营方式。第一个是品质至上，所有的产品、品牌、品质，如果没有以质量作为中枢神经来指导，那么品牌是没办法存在的。其次是顺势而为，我们要顺渠道的势而为。第三个是上下融合，线上线下如何融合同步发展，而不是互相产生矛盾。最后一个是内外同心，就是我们组织内部和向外一定要团结起来做一件事:为客户服务。因此，如果把这16个字贯穿起来的话，实际上就形成了支撑我们整个品牌发展的基础，贯穿在生产、研发、生意全流程中。
南都:刚刚过去的五一以及618大促，你们都是行业销冠，可以分享一下成功的秘诀吗?
林良琦:市场销量是消费者们用手投票的结果，这么多人愿意掏腰包来支持雷士照明，我感到很荣幸，也说明他们对品牌是支持的。
为什么这几年我们的电商一直做得很好，很重要的一点是不断了解市场的需求。当意识到市场上有那么多年轻人，特别是年轻小女孩，都是未来的购买影响者或决策者。比如我们推出的韩国Linefriends联名款灯具，就是夜灯、感应灯这些小灯具，女孩子很喜欢，一上网就被这些小布朗熊灯给吸引了。
包括logo，现在NVC的品牌形象是跟以前不一样，“V”亮出来，一个非常有动感的照明品牌形象。所以，这一系列的动作，从品牌内容营销到渠道的建设，到产品解决方案，都是围绕着很重要的一点:把公司的价值、品牌的价值提高。目前，我们要带领所有的经销商全部学会直播，培训开放直播能力，整个公司全部都在做直播。
南都:我们了解到，去年整个中国照明产业的销售产值是下降的。但雷士照明这几年来还是能够持续地增长，在行业中你们是怎么做到的?
林良琦:应该说潜心扎扎实实地干事，这是很重要的。雷士照明在过去几年里面，面对着这么复杂的环境，无论疫情也好，市场竞争也罢，只做几个重要的事情:从产品研发创新、从卖产品到卖整体解决方案、从卖单一的产品到卖健康智能综合化的产品、整个品牌建设、线上线下融合。
过去三年里，整个公司非常坚定地沿着既定的战略往前走。再者，是整个渠道的进一步融合，提出了五大业务子品牌，这也是非常大的改革，五大业务子品牌进一步巩固了主品牌和子品牌的架构。
林良琦:创新当然是非常重要的，我刚才讲的品牌价值里边，一方面是消费者信任，另一方面就是要创新。但是创新在什么地方?创新在于如何让它更年轻化，如何更好地服务融合产品提升换代，能够把卖产品变成卖整体解决方案，从某种程度上，这是一个品牌的创新。
雷士照明有两个非常重要的资产:品牌和渠道。渠道也要创新，渠道创新不是在于利润价值分成上的创新，原来每个运营中心以产品为主的渠道，现在整合起来就是全屋光环境。渠道不单单是搬箱子、运产品，而是要深入到产品引流，大家去做直播，产品线上线下异业同盟、多品牌联盟。再就是引入照明设计能力及交付智能的调控能力，渠道上要赋予他们新的能力。此外，还有一个是五金流通，把产品送到乡镇，送到各个角落，这个也是渠道创新、重新整合。
对产品的理念创新，提供不单单是一个能亮的灯，而是健康的智能的，满足人们对美好生活向往的产品。因此，我们特别重视产品研发，现在有三四百号人。
南都:你们为什么选择一直在惠州扎根，做强、做大?对惠州及大湾区的照明产业发展，你有什么想法和建议?
林良琦:雷士照明在惠州已经发展25年了，总部一直就在这里。雷士照明留在惠州是真正觉得惠州是一个好地方，对雷士照明发展有很大的帮助。
从大湾区建设来说，以惠州为中心，方圆两百公里之内，是整个中国甚至全世界照明行业的集聚地。从某种程度上来说，大湾区是照明行业非常重要的聚集地。从城市的规划建设到城市的环境，我们觉得惠州是可以提供进一步成长的土壤。
雷士照明作为一个品牌，公司未来最重要的角色是要在照明行业生态里起到一个引领作用。生态是什么?生态就是要大家互相融合。我在惠州做照明，有很多供应商合作伙伴，塑料配件不需要自己做，线路板可以找供应商合作，你赚你的生产优势，我赚我的品牌优势，这就是一个良好的生态合作关系。大湾区内，雷士照明也是一直在倡议行业要生态竞合，而不是互相去拼价格。
雷士照明作为一个品牌，公司未来最重要的角色是要在照明行业生态里起到一个引领作用。
