中国的很多企业存在核心竞争力薄弱,盈利能力有待增强的问题。在外贸领域,曾有个说法,中国出口8亿件衬衫的利润才能买一架A380空客飞机。到了今天,形势依旧严峻。据统计,2022年第一季度,全球智能手机出货量同比上年一季度下降11%。尽管中国在前5大手机厂商中占据3个席位,但仅有美国公司的苹果手机销量实现正增长,并且其一家公司的利润占到了全行业的3/4。
改革开放四十多年来,在市场机制下,资源配置效率、经济体制、经济结构、产业布局、资源状况和未来的经济走向都发生了很J9九游 J9九游会 APP大的变化,沿用传统发展模式将难以为继。再加上近期受到客观因素的严重影响,做大、做强中国品牌,达到高附加值的目的,是企业的当务之急。
处于不同规模、不同发展阶段的企业,对品牌的理解、认知、诉求不同,提升品牌价值的路径和方法也各不相同。在各大行业中,有3类企业打造品牌的诉求强烈,并且也非常有希望跻身世界一流品牌行列。
第一类,是已取得与国际品牌平起平坐,但“未赢够”的企业。这类企业有着更高的行业地位,并且整体营收规模已达世界一流。这些企业具有丰富的市场经验,成功穿越经济周期,更懂得未雨绸缪的重要性,在长期发展过程中也一直将品牌建设摆在重要突出的位置,试图彻底将优势转化为胜局。在中国,大家电、奶粉、羽绒服、啤酒等等都属于这类行业。
第二类,是想从“本土领先”转变为“世界领先”的企业。这类企业所处的行业,得益于中国丰富的、高质量的劳动力资源、完善的产业配套能力以及庞大的市场规模,有着更高的标准化程度。但由于长期受到外资品牌的压制,头部企业更渴望依靠强大的品牌力量驱动企业高质量发展。在中国,软饮料、耐用品都属于这样的行业。
还有一类,则是 “有品类、无品牌”行业的企业。这类行业,往往行业集中度低、市场较为分散、竞争不够规范。“有品类、无品牌”是这些行业的发展标签。但我们也需要看到这些行业普遍具有历史悠久、底蕴深厚、用户规模庞大的优势,具有打造优势品牌的潜力。中式餐饮、农产品、果蔬生鲜、茶叶、眼镜、零食、雨具、家装,都属于这一类。
随着近年来国家对品牌建设倡导的加强,无数企业也意识到需要补上品牌这一课,且经过这么多年的摸爬滚打,中国多达1.5亿家市场主体当中,已经诞生了一批成功崛起的先行者。
而他们的突围,背后离不开紧随时代发展的战略革新,重新聚焦最大优势,围绕新战略集中全部力量,进而打造出全新品牌形象。
近年来,波司登聚焦主品牌、把握羽绒服主业正向增长,实现营收利润连续双增长。2020-2021秋冬季,波司登全年年报业绩就已比肩国际羽绒服巨头Moncler。2021年8月,世界权威调研机构欧睿国际认证波司登羽绒服规模全球第一,销售量、销售额并列第一。
波司登亮眼成绩被世界认可,提升了民族品牌在世界上的话语权。不过,彼时的波司登也深知这种领先优势还未被主流所获知,因此必须要乘胜追击,巩固既有优势。
基于销售业绩世界第一的事实,波司登战略升级为“全球领先的羽绒服专家”,除了在顾客认知触点上强化“全球领先”信息外,还不断加强产品创新、供应链J9九游 J9九游会 APP升级、终端建设等。比如,2021年10月波司登首创风衣羽绒服,将羽绒服的保暖与风衣的优雅修身完美融合,11月发布登峰2.0系列,首次将航空材料技术应用于服装领域不断刷新消费者对本土品牌产品创新能力的认知。
通过战略升级,波司登品牌再上新台阶。今年4月,国际品牌价值评估权威机构Brand Finance公布了《2022全球最具价值服饰品牌排行榜50强》(Brand Finance Apparel 50 2022),波司登再次入榜,进一步夯实了全球领先地位。
虽然发明了中国历史上第一台净水器、第一台饮水机,曾经连续十年占据中国净水机市场行业本土老大,但安吉尔依旧长期被外资及国产家电综合大牌压制。行业也长期陷入价格战,难以自拔。
2021年,基于在4500元及以上净水产品市场销量领先,净水产品又占据企业80%销售额等事实,安吉尔战略升级为“销量领先的高端净水专家”,并明确以科技支撑高端,围绕“科技领先”在产品、渠道、传播、运营等多板块系统升级,一举成为中国净水行业的高端代表品牌。
新战略实施1年,效果显著。2021年安吉尔营收逆势增长30%,行业地位由第四跃居第二,在国产品牌中,成为绝对王者。
中国种茶历史超过6000年,中国茶产业长期处于有品类、无品牌的馄饨状态,甚至都流传着“七万中国茶企,不如一家立顿”这样的说法。
竹叶青也曾面临连续6年销售额停滞不前的困境。不过,在2018年,竹叶青大刀阔斧地进行战略革新。基于茶叶在清明节前、采摘自峨眉高山,高端产品“论道”系列已深入消费者认知等优势,竹叶青确立了“高端绿茶领导者”的战略,并集中公司资源协同配合。
随着新战略的落地,竹叶青冲破增长瓶颈2019年业绩逆势增长27%;2020年高端绿茶认知度上升至67%,论道系列销售额占比达到35%;2021年入选世界品牌实验室(World Brand Lab)《2021全球十大高端名茶》,成为第一家进入世界权威品牌机构全球十强榜单的中国茶企,一举击碎中国茶行业“有品类、无品牌”的刻板印象。
就在今年春节,竹叶青再下一城与央视春晚最火节目《只此青绿》推出联名产品,将千古名画恢弘山河壮美、民族舞蹈点染多彩江山与高端春茶品味生活的美好进行完美结合。只此青绿联名款在3月3日的峨眉高山春茶节上成功推出后,大获成功,截止4月5日,竹叶青春茶销售额1.69亿,同比增长24%。
《孟子》讲,“行有不得,反求诸己”。对身处困境又志在变革的本土企业来说,回归本源、重新聚焦企业和本土优势,才能找寻出品牌战略最优解。
波司登、安吉尔、竹叶青这三家位于不同地区、身处不同行业的企业,之所以能实现品牌的升级,与他们紧随时代发展、抓住市场趋势、成功把握竞争环境的战略革新无不相关。
值得一提的是,这三家企业战略革新的背后,都闪现着同一个身影君智,这一中国本土的战略咨询公司。
“中国是全球最复杂的市场,中国企业打造品牌不可照搬西方公式,而应结合本土文化和国情,发挥中国智慧。”这是深研企业战略二十余年、主导了上百家企业战略咨询的君智董事长谢伟山一直以来所倡导的。
在长年的战略实践中,君智依托中国文化、萃取西方现代管理思想,将中国智慧引入战略创新,总结凝练出一套行之有效的战略解法。
战备,是企业内部运营的系统咬合,即产品、传播、渠道、供应链、会员等各版块的布局调整都需要指向战略,为战役服务。它不是传统意义上的资源堆砌,而是战略指导下的细心构筑。
战役,是企业致胜的关键,是从竞争中来,也是从市场环境的变化和顾客认知中闪现的微光而来,是在竞争对手最意想不到或最不希望你出现的地方聚焦打爆。
从波司登、安吉尔、竹叶青这三个品牌崛起案例中,都能找到君智这套“中国战法”的应用。
比如波司登的羽皇回归。波司登多年来一直是羽绒服的代名词,但在2017年前的多年里,面临着来自四面八方的竞争困局。2018年初,君智协助波司登基于顾客“提到波司登就联想到羽绒服”的认知,结合四十多年专注羽绒服、畅销全球72国的事实,确立了“全球热销的羽绒服专家”战略,在品牌、渠道、产品、供应链等进行全方位升级发力。
2021年8月欧睿国际认证波司登羽绒服规模全球第一,销售量、销售额并列第一。在此基础上,君智咨询又协助波司登升级战略为“全球领先的羽绒服专家”。
自助者,天助之。波司登近年来的战略革新历程,也恰好契合了中国崛起的国民情绪和国货当自强的时代精神。波司登从“全球热销”到“全球领先”的华丽升级背后,是波司登和“外脑”君智的深度信任、鼎力合作、携手共创。
系统研究出战略方向,只是君智服务客户的起点。此外,君智还通过战备系统和战役系统的设计,协助企业将战略机会转化为现实成果。前文提到的波司登“首创风衣羽绒服”事件,便是君智项目团队与波司登团队筹备两年之久的一次漂亮“战役”。
在服务安吉尔过程中,君智项目团队除了对净水器行业趋势、安吉尔企业优势、竞争环境的研究之外,还洞察到戴森科技出圈的成功之处,并且经过研判认为安吉尔也可以跳脱行业惯有的品牌打法,成为净水行业的黑科技代表。
于是,君智咨询协助安吉尔在2021年打响了“科技领先战役”,围绕科技发力实现品牌出圈,包括与中国航天(航天生物)合作研发6大航天净水科技、推出X-Tech系列等,创造了大量科技成果。此外,还首创AR发布会,在传播、门店、服务等环节处处体现科技感。2021年12月,益普索调研显示,安吉尔在用户心中的科技高端形象认知提升明显,品牌提及率、净推荐率等指标在行业全部排名第一。
前文中提到的竹叶青与《只此青绿》的国风联姻,则是君智另一个协助客户迅速捕捉机会、通过战役引爆的典范从1月31日节目破圈,到2月6日奔赴北京与东方歌舞团洽谈合作,再到2月14日正式达成合作,整个战役设计过程只有两周。
艺术感十足的“只此青绿”IP,成了竹叶青高端产品形象的放大器和加速器,迅速将受众对“只此青绿”的喜欢和关注,引导到竹叶青身上来,使得企业实现品效合一。
品牌的兴衰意味着市场经济的发达程度以及国际竞争力的强弱。日本前首相中曾根康弘就说过:“在国际交往中,索尼是我的左脸,松下是我的右脸。”由此可见,民族品牌不仅代表着国家产业的高端水平,还代表了国家的国际形象,承载着重构民族自尊心和自信心的历史责任。
在过去的三十多年中,中国制造业凭借低廉的要素成本和不断降低的交易成本的优势,以加工贸易的方式,融入到由跨国公司所主导的全球价值链分工体系中。但是这种定位于价值链底部的贸易增长模式不断面临挑战。各国经济竞争的制高点,成为主导全球产业链的重要力量,很多企业正通过建设品牌,来推动高质量发展。
打造品牌离不开正确战略的引领,而正确的战略,又离不开咨询公司的协助。作为波司登、竹叶青、安吉尔等企业的长期战略合作伙伴,君智咨询亲历并见证了这些企业战略重塑和品牌升级的过程,且总结出了一套适应于中国市场的中国打法,为千万渴望打造品牌又无所适从的企业提供可供借鉴、参考、实践的方法论。
君智咨询融合了西方商业理论和东方古老的智慧,使中国咨询独具特色。以君智为代表的中国咨询公司在赋能企业打造品牌的过程中,也将不断优化战略解法,并及时分享新知,帮助更多企业跻身百亿俱乐部行业,进军国际化市场,成为中国高质量发展引擎。
本市按照常规考点、封管控考点、在集中医学观察场所和医疗救治场所设置的考场几类情况进行安排,同时按照“宁可备而不用,不可用时无备”的原则,准备了大量备用考点考场。
“我今天没去买菜,就炒了盆下饭的梅干菜”“我准备了萝卜干和肉丸两个菜”……11点许,江西省赣州市龙南市大罗社区亲水湾小区保安室颇为热闹,小区业主们用自家汤盆装着满满的菜肴走进保安室。
“郭明常和我说,街道上如果有犯罪分子,看到警灯闪烁心里也会怵三分。每天夜晚他带领同事们去大街上巡逻,要到凌晨四五点天快亮的时候,才会定下心来。”回忆起宁夏民警郭明的点点滴滴,妻子马文丽几度哽咽。
谢震业在佛罗里达州杰克逊维尔进行的一场男子200米比赛中,以20秒13夺冠,这一成绩也是谢震业个人的历史第三好成绩。
因连续多日强降雨,福建三明市多个乡镇出现道路积水、洪水内涝、山体塌方现象,部分群众被困房屋,急需救援。