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品J9九游 J9九游会 APP牌如何定位才能穿越周期持续打开新增长空间?
发布时间:2023-06-13 04:20浏览次数:

  J9九游 J9九游会 APPJ9九游 J9九游会 APP全球领先的市场研究公司凯度分析发现,在过去的十二年中,BrandZ中国品牌100强股价增长170%,同期的MSCI中国指数增长20%。疫情冲击之下,MSCI中国指数下跌了32.3%,而中国品牌100强仍然坚韧增长1.6%。

  2023年,疫情利空出清,顶层聚焦经济,中美关系斗而不破,消费激励政策正在路上,中等以上收入人群不断扩大,人们对美好生活的向往不断提升,美国加息周期正在结束,国内房地产作为支柱产业将开始重启,中国消费经历二十年以来最大的低谷考验之后或将迎来新钻石十年。寒冬正在过去,但水大鱼大,被动增长的时代结束了,存量博弈的市场中唯有高质量强品牌才是穿越周期的核心保障。

  线上渠道及数字媒体的蓬勃发展,一度催生了网红经济,让不知名的品牌或没有品牌的商品也能轻易销售。

  不少企业以更加短视的方式制定经营策略,而忽略了品牌的建设及其能够带来的长期价值,导致了其中一些企业昙花一现。

  而另一部分的幸存者成为如今有可能引领产业变革的新锐品牌。当这些新锐品牌完成了新人群的培育与市场概念教育后,在突破下一个生意量级的关口上他们提出了一个共性问题:品牌究竟应该如何定位?

  思考这个问题之前,我们不妨先来看看那些已然穿越周期的品牌是如何让定位的。

  以东鹏特饮为例,2014 年,东鹏饮料集团找到成美品牌定位咨询公司,希望成美为其提供专业的品牌定位咨询服务。历经大量市场调研分析,成美咨询提交了对东鹏特饮品牌的定位战略研究报告,准确定位了东鹏特饮的主要消费人群和消费场景,将广告语确定为“累了困了,喝东鹏特饮”。最终东鹏特饮与销量均远超竞争对手,领跑行业,其母公司东鹏饮料在2021 年登陆A股上市,在最新的报告中,东鹏特饮的销售量市场份额首次超越红牛,成为中国能量饮料饮用量第一的品牌。

  再以SKG为例,2016年,SKG拥有上百个产品却收益甚微,于是邀请了成美做品牌定位咨询,在成美的建议下,SKG开创了颈椎按摩仪这个全新品类,仅仅推出一年,颈椎按摩仪单一品类销量就远超过去所有产品的销量。品类价值明确,对接顾客需求,如同“降火”之于“王老吉”、“风衣”之于“博柏利”,SKG已成为颈椎按摩仪品类的代名词,在顾客认知中,SKG与颈椎按摩仪强关联,提到颈椎按摩仪就会想到SKG,这是SKG品牌最为核心的优势。

  通过以上的成功案例我们不难发现,品牌定位就是致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置(如“王老吉=预防上火的饮料”),成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌,从而迅速影响到消费者的购买选择。明确品牌定位战略,意味着企业经营转向竞争导向,不是去模仿竞争者,而是让自己成为不同的选择,以区别于竞争对手。

  但正由于理论工具的多样性和复杂性,绝大部分企业都会向专业的定位公司进行咨询,从而大大提升品牌定位的有效性。找到优秀的品牌定位咨询公司,往往是帮助企业迈向成功的第一步。因此品牌定位咨询,近年来也已经成长为各类企业战略层面最重要的咨询项目。

  变局中,坏公司会被危机摧毁,好公司会幸存,但是有着成功定位的公司永远是利用这样的危机和变局涅槃重生,真正拥有穿越周期的定力和面向将来的增长。

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