在物联网、数字化、智能化高速发展的新经济时代,行业企业之间的商战较量愈发白热化,企业战略定位咨询行业在中国市场迎来机遇期,特劳特定位咨询广受关注。作为战略定位全球领导者特劳特伙伴公司的中国区分支机构,特劳特中国多年来深耕中国市场,助力众多企业以定位引领战略,实现战略突围。
定位理论被美国营销学会评为有史以来对美国营销影响最大的观念”,其本质是界定能被顾客心智接受的定位,调动顾客的心智力量,使其转化为企业的一种生产要素,亦即“心智资源”,以此来引领内部运营。该理论由杰克特劳特于1969年提出,引起了广泛反响,随后由特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国公司董事长邓德隆首次引入中国。
邓德隆在其2022年推出的新书《新定位时代》中强调:“消费者头脑里面已有的观念,决定了企业能够卖掉什么。只有顺应顾客认知的信息,顾客才可能看得见,否则视而不见,听而不闻,如同秋风过耳。”这也就是说,竞争的终极战场,就在消费者的头脑里,而这正是特劳特定位咨询的落脚点和价值所在。
将定位理论引入中国后的二十多年间,邓德隆及特劳特定位咨询结合中国本土消费市场的实际,以及对中国哲学和中国文化心理结构的深刻理解,进行了重大的创新和延伸,缔造了一个又一个商业传奇:瓜子二手车以“没有中间商赚差价”实现心智抢占,给二手车产业带来了颠覆式的改变,2017年瓜子二手车宣布升级为车好多集团,成为互联网创业典范;凭借“中国卖得更好的高端油烟机,不是洋品牌,而是方太,因为方太更专业”,方太连续9年稳坐全球厨电销量第一的宝座,一举打开了国产厨电品牌的市场空间;类似的成功案例不胜枚举,加多宝、郎酒、妙可蓝多、劲霸男装、老乡鸡等均在特劳特定位咨询的支持下成功占据用户心智,实现了战略突围。
从引入定位理论到解锁心智资源,从“以我为中心”到“以用户为中心”,特劳特定位咨询帮助众多企业找到了安身立命之本,打造了一个又一个中国样板和中国最佳实践。随着特劳特定位咨询的持续探索,相信会有更多企业找到商战制胜之道,在不确定的时代找到确定的答案。
【广告】免责声明：本内容为广告，相关素材由广告主提供，广告主对本广告内容的真实性负责。本网发布目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，广告内容仅供读者参考。
新闻信息服务许可证音像制品出版许可证广播电视节目制作经营许可证网络视听许可证网络文化经营许可证
